教育事業賣廣告，不是新事。每天乘地鐵也會見到很多珠海城大浸大的廣告。其中不外乎找一堆貌似未讀過大學的青年拍張硬照(純粹個人感覺)，然後說他是建築師會計師；又或是找幾個在城中薄有名氣的舊生回來Endorse一下。但這一次清華EMBA找間4A來幫忙賣廣告卻是完全不可以相提並論的有趣事。
先說有沒有必要賣廣告這個問題。今天的教育事業，大家都知道不再是甚麼高尚的事業。跟每一個商業機構一樣，賺錢是很多大學的存在意義。作育英才不再 是目的，只是剛巧是這個行業賺錢的一個辦法。在大學時，想到這裡，想到我的教授上完課堂後可能都在辦公室奸笑著數鈔票，我不禁打了個冷顫，然後為這個教育商品化的現實默哀了幾秒。（不是啦，很多教授還是很誠實地做研究而且全心全意地去教學生的）跨過了“教育事業是高尚而不食人間煙火” 的心理障礙後就會明白到教育不過是一個商業，要賺錢，也要賣廣告賺更多的錢。
清華的EMBA比一般的教育機構有需要賣廣告，因為潛在市場大，排著隊付錢讀書的人多。清華EMBA回報率高達200%，去年學費全期33萬港元，收生194人，夠多吧？但相較起科大的EMBA，全期80.5萬，收生843人，實在是小巫見大巫。回報率高反過來說就是學費太便宜，清華可以漲價然後盡情賺的錢還多著呢！加上今天大家都在講金磚四國，大家都明白要賺大錢就要去中國。根據國內商管媒體＜＜經理人＞＞的研究，清華就是在中國讀EMBA，了解中國國情的首選。但就算是這樣，還不夠，清華在海外的名氣遠不及歐美大學，空有排名就像一隻手掌拍不響的無奈，因為沒人知道。所以就要賣廣告來提升知名度，讓那些在中國發展的跨國企業乖乖付錢讀書。
好吧，那賣廣告就賣廣告了，何必找4A廣告公司？不怕太貴嗎？一間教育機構的錢不是應該盡量花在研究和改善教學質素嗎？不貴不貴，清華EMBA去年 的學費全期33萬港元，收生194人，合共收了6402萬學費。雖說大部份學費都用在教師的薪酬上，但6400萬不是小數目，即使1%也有64萬，還是足 夠做一個Campaign的Creative有餘。而在這個交易中至為重要的是McCann會派出其管理層往清華講課，傳授廣告及市場推廣秘技。市場推廣 是商業中極為重要的一環。由業界的精英來講課，就算只是講一兩節Lecture，不足以左右排名，也必定贏了看頭。筆者也看了世界排名第一的科大 Kellogg EMBA的客席講師班底，發現粒粒皆星，財金政經策略營運皆又由知名人士教授，獨缺廣告與市場推廣的專業人士為學生在吸引顧客方面指引明路。原來在云云EMBA講師中，廣告精英難求。這一下子，清華的麥肯廣告大師更顯吸引。
再者，EMBA是當今一間大學的旗艦課程，其優劣可說是影響整間大學成敗的關鍵。雖然各統計調查機構未必會明言把EMBA的質素當成評定大學排名的 參數，但就算他們不說，大家心中早已經被EMBA排名影響到了。不然科大的國際排名怎會升得像火箭一樣快？而且又有”科大business最好，其次中 大，港大最差”之說？篤信這種說法的人多數拿不出證據，都是道聽途說了科大EMBA最好，所以推論商科本科課程也是最好之故。由此可見，只把投資都針對性 地押在EMBA身上，不論是實質改善課程還是只針對其聲譽都對大學有莫大裨益，可收事半功倍之效。可預期清華的國際排名和聲譽有機會超越EMBA課程不濟 的北大，不用再做第二，正式成為國內首屈一指的大學。
清華EMBA就像一個知道寶藏秘密的人。他把秘密畫成一幅地圖，向到處尋寶的人兜售這地圖；他到處宣揚自己的名聲，同時也不斷改進地圖，務求能賣得更好價錢。探險家要買地圖去尋寶掘金？當然可以，但請先留下每年遞增的買路錢。
相片轉自遊在雲南
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